振袖選びは“ネットでは決まらない”時代へ
振袖専門メディア「#振袖gram」は、名古屋エリアにおける成人式準備の実態について調査を実施しました。
その結果、
👉 **振袖展示会・試着会に参加した割合は68.9%**となり、
約7割が“実際に来店・試着して決定している”ことが明らかになりました。
SNSやECが普及する中でも、
振袖選びにおいてはリアル体験が不可欠である実態が浮き彫りとなっています。
■調査概要（#振袖gram調べ）
- 調査対象：2026年成人式対象者（名古屋市在住・出身女性）
- 有効回答数：512名
- 調査期間：2025年10月〜2026年1月
- 調査方法：オンライン調査＋来店ヒアリング
■調査結果①：振袖展示会参加率
| 行動 | 割合 |
|---|---|
| 展示会・試着会に参加 | 68.9% |
| 店舗個別来店のみ | 21.7% |
| 来店なし（ネット・紹介など） | 9.4% |
👉 “何らかの来店体験あり”は90%以上
■特徴①：展示会は“振袖選びの起点”になっている
名古屋では、
- 新作発表会
- 大型展示会
- 試着体験イベント
などが頻繁に開催されており、
振袖選びのスタートとして利用されるケースが多くなっています。
実際、展示会では
- 数百〜数千着規模の振袖が一堂に並ぶ
- 試着・コーディネート相談が可能
といった特徴があり、
👉 「一気に比較できる場」として機能しています
■特徴②：試着体験の重要性が圧倒的に高い
調査では、
👉 「試着して印象が変わった」：81.2%
という結果に。
振袖は、
- 顔映り
- 体型との相性
- 帯・小物バランス
によって印象が大きく変わるため、
👉 「見て決める」ではなく「着て決める」文化
が定着しています。
実際、展示会では試着が前提となっており、
写真撮影や比較検討もその場で行われています
■特徴③：親同伴率が非常に高い
展示会参加者のうち、
- 親同伴：84.6%
- 祖母同伴：22.1%
と、家族参加が非常に高いのも特徴です。
振袖は個人のファッション選択でありながら、
👉 “家族イベント”として意思決定される
点が、他の衣装と大きく異なります。
■特徴④：予約制＝“本気度の高い来店”
名古屋の振袖展示会の多くは、
👉 完全予約制・事前来店予約が必須
となっています
これは、
- スタイリスト対応
- 試着時間の確保
- 混雑回避
のためであり、
👉 「軽い見学」ではなく“本格検討フェーズ”
として来店されていることを意味します。
■特徴⑤：展示会参加＝早期予約につながる
展示会は単なる見学ではなく、
👉 その場で契約・予約する割合が高い
のが特徴です。
理由としては、
- 展示会限定特典
- 早期割引
- 人気振袖の確保
などがあり、実際に
👉 展示会参加者の約62.7%が当日または1ヶ月以内に契約
という結果となりました。
また、来店予約者への特典施策も多く、
早期来店を促す仕組みが整っています
■#振袖gram独自分析：展示会は“意思決定装置”
名古屋の振袖市場において展示会は、
▼役割
- 比較（大量の振袖）
- 体験（試着・ヘア体験）
- 決断（その場で予約）
つまり、
👉 「選ぶ場」ではなく“決める場”
として機能しています。
■今後の展望：展示会は“体験型イベント”へ進化
今後は、
- ヘアメイク体験付き展示会
- SNS撮影ブース
- パーソナル診断
など、
👉 “イベント化・体験化”がさらに進行
すると予測されます。
実際にヘアアレンジ体験など、
当日のイメージを体験できる展示会も増加しています
■まとめ
名古屋の成人式における振袖展示会参加率は、
👉 68.9%（#振袖gram推計）
その背景には、
- 試着の重要性
- 家族参加文化
- 早期予約競争
- 展示会のイベント化
があります。
結果として、
👉 「展示会に行くことが当たり前の市場」
が形成されていると言えます。
■#振袖gramについて
振袖gramは、名古屋の成人式・振袖市場を専門に分析するメディアです。
現場データと消費者心理をもとに、業界のリアルを発信しています。
