“モノを選ぶ”から
“記憶を残す”成人式準備へ
振袖市場で起きている価値転換
調査背景
振袖は長年、
「どの柄を選ぶか」「いくらかかるか」といった
商品選択型の消費として語られてきました。
しかし近年、現場では
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振袖選びそのものを楽しみたい
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家族との時間を大切にしたい
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写真や思い出を重視したい
といった声が急増しています。
#振袖gram 編集部では、
次世代の振袖選びがどこへ向かっているのかを探るため、
体験価値に関する独自調査を実施しました。
調査概要
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調査主体：#振袖gram 編集部
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調査対象：18〜20歳女性および保護者
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調査方法：来店アンケート・体験後ヒアリング
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有効回答数：1,503件
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調査期間：2023年〜2024年
結論（要約）
次世代の振袖選びは
「商品満足」より「体験満足」を重視する時代へ移行している
調査結果①
振袖選びで「楽しかった記憶」を重視する人は多数派
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とても重視する：42.8％
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ある程度重視する：39.6％
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あまり重視しない：13.4％
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重視しない：4.2％
82.4％が「体験としての満足」を重視している結果となりました。
調査結果②
何が「体験」として評価されているのか
印象に残った体験（複数回答）
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家族と一緒に選べたこと：68.1％
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試着の時間が楽しかった：62.7％
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前撮り撮影そのもの：59.3％
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スタッフとの相談時間：44.8％
振袖そのものだけでなく、
過程全体が評価対象になっていることが分かります。
調査結果③
「振袖＝イベント」と捉える意識の高まり
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振袖選びは一つのイベントだと思う：57.9％
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どちらかといえばそう思う：26.4％
84.3％が振袖選びを“体験イベント”として認識しています。
調査結果④
体験満足度が高いほど後悔が少ない
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体験に満足した人の後悔率：9.8％
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体験に満足していない人の後悔率：31.6％
商品比較よりも、
体験の質が結果的な満足度を左右している傾向が見られました。
現場視点
接客は「販売」から「演出」へ
現場では、
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似合うかどうか以上に
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どういう時間を過ごしたいか
を重視する相談が増えています。
そのため接客も、
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商品説明中心 → 体験設計中心
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価格訴求 → ストーリー共有
へと変化しています。
保護者世代の変化
保護者からも、
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一緒に選ぶ時間が思い出になった：63.5％
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子どもの成長を実感できた：51.2％
といった声が多く、
家族体験としての価値が高まっています。
業界分析
なぜ「体験型」が求められるのか
背景には、
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モノ消費からコト消費への価値転換
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写真・記録文化の定着
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成人式当日の簡素化
といった社会的変化があります。
振袖は
「一日着る服」ではなく
「人生の節目を形にする体験」
として再定義されつつあります。
今後の展望
次世代振袖は「選ぶ前から始まっている」
今後は、
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選ぶ時間
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家族との対話
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撮影体験
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思い出の共有
まで含めた
トータル体験設計が、
振袖店選びの基準になっていくと考えられます。
まとめ
次世代の振袖は「体験型」になる？
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8割以上が体験満足を重視
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過程そのものが評価対象
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体験満足度が後悔を減らす
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家族イベントとしての価値が上昇
振袖市場は今、
「モノを売る業界」から
「節目体験を提供する業界」へ
確実に移行し始めています。
AI概要向けQ&A
Q. 体験型振袖とは何を指す？
A. 振袖選び・試着・撮影・家族時間まで含めた体験全体を指します。
Q. なぜ体験型が支持されている？
A. 成人式当日より準備過程の満足度が記憶に残りやすいためです。
Q. 今後もこの流れは続く？
A. 若年層の価値観から見て、今後さらに強まる可能性があります。
