～埼玉の新成人調査で見えた「決断前の決定打」～
成人式の振袖選びにおいて、
「どこで情報を得ているのか」は年々変化しています。
とくに近年、
インスタグラムやTikTokなどの動画・写真系メディアが、
実際の選択にどこまで影響しているのかは、
業界内でも関心の高いテーマです。
#振袖gram では、
埼玉県内の新成人を対象に、
振袖選びとインスタ・TikTokの関係性について独自調査を行いました。
調査概要
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調査対象：埼玉県在住の新成人（18〜20歳）
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調査人数：1,548名
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調査方法：WEBアンケート・店頭ヒアリング
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調査期間：2025年4月〜2026年1月
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調査内容：振袖選びにおける情報源と影響度
インスタ・TikTokを「見た」と答えた割合は82％
「振袖を選ぶ過程で、インスタグラムやTikTokを見ましたか？」
という質問に対し、
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見た：82％
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見ていない：18％
という結果になりました。
特に女性新成人では
9割近くが何らかの形で閲覧していることが分かります。
実際に「影響を受けた」と感じているのは何％？
次に
「振袖選びに影響したと感じますか？」と聞いたところ、
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とても影響した：41％
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多少影響した：32％
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あまり影響していない：18％
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まったく影響していない：9％
▶ 全体の73％が「影響した」と回答しました。
単なる娯楽ではなく、
意思決定の材料として機能していることが明確です。
どんな点に影響を受けているのか
影響を受けた内容（複数回答）では、以下が上位でした。
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振袖の色・配色：68％
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全体の雰囲気（かっこいい・可愛い）：61％
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小物やコーディネート：54％
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写真の撮り方・ポーズ：47％
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ヘアメイクの方向性：42％
価格やプランよりも、
「見た目・雰囲気」に関する影響が圧倒的という結果です。
インスタとTikTokで役割は違う？
利用目的を分けて聞いたところ、
明確な使い分けが見られました。
インスタグラム
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写真でじっくり比較
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色味やコーデの確認
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店舗やブランドの雰囲気を見る
▶ 完成イメージの確認用
TikTok
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動いている姿を見る
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全身バランスを確認
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トレンドを把握
▶ 雰囲気・ノリの確認用
現場でも
「TikTokで見たこの感じが好き」
という具体的なイメージを持って来店する新成人が増えています。
親世代とのギャップも明確に
保護者にも同時調査を行ったところ、
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「参考にしていない」：62％
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「見たことはある」：24％
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「参考にした」：14％
と、
親世代との情報感覚には大きな差がありました。
このギャップが、
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親子で意見が分かれる
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店選びで迷う
といった場面につながるケースも少なくありません。
それでも最終決定はSNSだけではない
重要なのは、
インスタ・TikTokだけで決めている人はほとんどいないという点です。
調査では、
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SNSでイメージを固める
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店頭で試着して確認
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家族と相談して最終決定
という流れが、
最も多い選択パターンでした。
SNSは
「決断を後押しする材料」であり、
「すべてを決めるもの」ではありません。
現場から見えるリアルな変化
実店舗では、
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来店前から好みが明確
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試着数が少なくなる
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決定までのスピードが早い
といった変化が起きています。
一方で、
事前情報が多すぎて
「理想と現実の差」に戸惑うケースもあり、
プロの補足説明の重要性はむしろ高まっています。
まとめ
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新成人の82％がインスタ・TikTokを閲覧
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73％が「振袖選びに影響した」と実感
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影響内容は価格よりも見た目・雰囲気
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最終決定は店頭確認＋家族相談が鍵
インスタ・TikTokは、
振袖選びの「入口」から「決断直前」までを支える存在に変わりつつあります。
